Peur de vendre : comment s’en débarrasser pour de bon ?

3 weeks ago 20
ARTICLE AD BOX

Vous avez peur de vendre et c’est encore pire quand il s’agit de proposer ou de parler de vos produits ou services ?Lorsque vous devez directement discuter de vos offres, tout se complique et vous commencez à vous inquiéter. Pourtant, vous le savez, si connected veut faire marcher lad activité, quelle qu’elle soit, la vente est un transition obligé. Vous voyez les autres faire cela avec tellement d’aisance que cela vous gêne encore positive de ne pas y arriver. Allons, c’est mean et sachez que tout le monde connait ça. Je vais vous donner l’histoire de Pierre, ami commerçant et pétrifié de la vente, determination illustrer cela et vous donner le remède finalement elemental à tout cela…

Quand le commerce traditionnel animate le web marketeur.

Atelier Google Loves Me

peur de vendre du miel

1 – Le miel et les abeilles

Pierre était stressé chaque fois qu’il dépliait lad basal sur les marchés.

La peur de vendre le pétrifiait.

Passionné de miel et des produits de la ruche, il avait mis un temps fou à trouver les meilleurs produits.

Des miels de toutes sortes issues des meilleures ruches, sa sélection était faite, il en était sûr, la qualité de ses produits allait les faire partir comme de petits pains.

J’ai connu Pierre par un ami commun faisant également les marchés qui maine présente ce mec  » trop timide determination être ici ».

Je voyais Pierre souffrir derrière sa array jaune.

A chaque « prospect » qui passait et s’arrêtait, notre homme se raidissait, ne disait rien, ne regardait pas lad acheteur potentiel, fuyait du respect et tentait de gérer lad accent : il nous faisait mal à le regarder.

Pierre était là et ne vendait quasiment rien, se morfondait et savait que s’il ne changeait rien, lad rêve allait se transformer en cauchemar.

J’allais l’aider avec quelques conseils. Alors, suivez-moi, car ce problème get même aux infopreneurs !

Peur de vendre ses bonbonsJ’ai peur de vendre

2 – Le syndrome de l’imposteur ou la peur de l’autodidacte

Voilà ce qui get quand connected apprend seul et qu’on veut proposer quelque chose.

On a passé des heures, des semaines, des mois à travailler, à s’informer et finalement à bâtir une expertise.

Peu importe le domaine, celui qui travaille dur devient bon.

Mais apprendre seul sans un diplôme à la fin, sans validation officielle, sans reconnaissance des autres sachants ne permet pas réellement de se situer.

C’est là où get ce syndrome de l’autodidacte.

Statistique

D’après les statistiques, positive de 70% des gens souffriraient du syndrome de l’imposteur au cours de leur vie.

Cette forme de doute maladif peut affecter la vie privée, mais aussi la vie professionnelle.

Alors rassurons-nous, même les pro de la vente, les commerçants acharnés en souffrent encore.

3 – Peur de vendre : La petite vidéo qui fait du bien

Pour ceux qui aiment ce format, voici en 8 minutes remark se débarrasser de cela.

Lorsque j’ai compris remark aider Pierre, je lui ai d’abord acheté un cookware de gelée royale et de cire d’abeille.

Voilà remark j’ai « fait l’acheteur » en le faisant parler.

Il ne maine connaissait pas encore alors je m’approchais de lad stand.

« Bonjour, j’ai besoin d’une solution, je suis fatigué et connected m’a dit que la gelée royale était conseillée ? c’est vrai ? »

« Oui absolument, la gelée royale est très conseillée determination cela. En effet, elle stimule le système immunitaire et va vous permettre de lutter, si vous faites une cure, contre l’épuisement et la déprime hivernale… »

Il ne manquait pas de connaissances et d’arguments le bougre et aurait pu maine détailler chaque molécule de la ruche.

Changer de paradigme

Voilà la 1ere astuce.

Quand connected cesse de croire que vendre c’est forcer, connected fait un premier pas.

Vendre n’est JAMAIS forcer ! Point.

Ici, Pierre en se faisant conseiller perdait toute sa timidité et sa peur determination faire spot au connaisseur qu’il était vraiment.

Voilà l’astuce determination se débarrasser de la peur de vendre : ne pas vendre !!

Un bon vendeur est quelqu’un qui suggest une solution à un problème.

Cédric

Et cette posture, ce changement de constituent de vue, ce twist complet change la donne : Pierre savait trouver toutes les solutions grâce à ses produits de la ruche.

Peur de vendre : Ne pas parler mais mettre dans la main

Lorsqu’on a appris à se connaitre mieux, Pierre a donc compris que changer de constituent de vue le rendait bon et il gagna un peu de confiance. Mais COMMENT faire determination la 1ere approche d’un lawsuit ?

Ma réponse elemental : METS dans la main !

C’est la meilleure des techniques de vente, utilisée par Apple dans ses Apple store, les magasins les positive rentables au monde.

Résultat : Pierre a quadruplé ses ventes la 1ere semaine en 1 enactment et 1 changement de constituent de vue.

peur de vendre du vernis

La peur de vendre, le syndrome de l’imposteur ou de l’autodidacte existent aussi sur le web bien sûr.

OK Cédric t’es gentil, mais remark tu fais goûter un produit sur net ?

Comment tu conseilles et changes de paradigme puisque les prospects savent très bien qu’on est la determination vendre ?

C’est là l’astuce que je répète : ne vendez pas ! « Donnez » des solutions.

C’est determination cela qu’on doit créer un persona bien fait, qu’il faut bien comprendre lad marché. C’est uniquement à cela que servent tous les articles de blog et autres conseils : donner des solutions aux problèmes.

Faire goûter le saucisson sur internet

Cela revient à proposer un pb magnet, un bonus utile permettant de récolter un message et de montrer de l’autorité, de la connaissance… toujours en aidant (voir le Lead magnet).

Tester determination le formateur en ligne peut être de proposer un bout de lad 1er module gratuitement afin de mettre le doigt dans l’engrenage.

Celui qui vend des produits physiques pourra :

  • Mettre des vidéos d’usage ;
  • Montrer des avis clients ayant déjà gouté le produit ;
  • Proposer des unrecorded investigating ;
  • Envoyer des échantillons ;
  • Etc.

En commerce physique, connected appelle cela :  » faire goûter le saucisson » et c’est le meilleur moyen determination en vendre !

Alors, allez-y, soyez de bons conseillers et vous serez d’excellents vendeurs.

Pour le reste, il ne vous manquera que quelques techniques de vente abordées dans cet nonfiction sur les ventes additionnelles qui a reçu positive de 4500 lecteurs (les ventes additionnelles).

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